商业计划书（BP）应该包含哪些点？

我只能以创业者的角度为大家推测一下，毕竟我不是投资人，如果有大佬来解答最好了。不过我这里还是能稍微给大家提供一点参考的。

不管是什么样的投资人，或者是什么行业什么领域，我相信他们最关心的一定是干货，而绝大部分投资人都不喜欢看那些宽泛假大空的东西。

bp由哪些点组成，网上能查到模板，我就不啰嗦了。但是bp的重点一定得是干货。产品的详细信息，公司、团队的组成，实际的数据、业绩，公司规划这些。如果这些东西你觉得拿不出手，或者做bp的时候心里不由自主想回避这些，那就没有必要做商业计划书了，因为做出来也没人看的。

我个人觉得bp这玩意类似于简历，只不过一个是推销你的产品和团队，另一个是推销你自己。在bp上写产品或团队拿过什么乱七八遭的奖啊，或者用一堆形容词来试图树立产品和团队形象，这个嘛，可以在背景里提一下，作为一个加分项，或者说充充门面，但千万别放错重点，大谈特谈。就像在简历上写“大学期间担任学生会主席”这种，没有卵用，写多了没人看。

也有小伙伴在bp和演讲上大谈特谈市场前景这种的，猛的一听很美好，其实是在给人做科普……投资人不想听你说这个领域前景有多好、市场有多大，只想知道你和你的团队跟这个领域、这个市场有多大关系。如果前景真的像你说的那么美好，你们的团队有什么能力能在这个领域活下去，并分一杯羹。毕竟商业剽窃这种事情太常见了，加上巨头进场，竞争异常激烈。你不能只有一个创意或一个商业模式。你要证明你产品的优越性，你以及和你的团队的能力。

说白了，就是看硬货吧。大部分投资人想看硬货，想简洁清晰了解清楚你的产品，你的团队，以及其他附加的东西（商业模式、规划、股份构成等等）

如果实力够，那其他的就是该怎么做就怎么做咯。如果想用bp粉饰一下，那这个我就不知道怎么做了。看看别的小伙伴有没有啥高招呗