怎样做好销售人员出差管理？

怎样做好销售人员出差管理？

以销售为导向的公司经常面临销售人员的工作往往难以控制的问题。一般来说，领导者只依靠相关的工作报告和绩效来评估销售人员的工作，往往不是很全面。

经济不断发展，竞争压力越来越大。建立一个高效的业务团队，提高公司的形象和绩效是企业必须面对的问题。那么，如何选择团队领导者，如何在各个方面了解每个销售人员的工作状态？

从管理销售人员（现场人员）所面临的问题开始。一般销售型公司在现场管理人员时，会遇到以下问题：:

1，出勤登记入住。由于销售人员经常在业务之外运营，因此无法确保他们按时上班，而且行政方面也不善于计算他们的出勤率。要有效管理销售人员的出勤。销售人员上班时可以通过现场登录系统办理登机手续，实现定位和打孔工作。系统自动生成考勤日历，管理部门只需要查看移动CRM考勤表。

2，推销员的下落很难掌握。部门销售人员通过外出工作的机会，懒惰并报告工作，没有人看到它。随着旅行补贴，但做事与工作无关，不仅影响公司项目的运作效率，而且还浪费公司资金。要避免这个问题，销售人员可以在报告时找到登录系统什么的，并配合照片和相关文字说明，以确认其工作的真实性。

3，此外，销售部门主管可以实时监控销售人员的位置和状态，合理安排区域和任务，避免一个区域内多个销售人员的情况。 ，提高效率。

4.向现场销售人员发送信息更麻烦。确保每个人都收到通知，并且只能通过一个电话确认。但是，要有通知功能，可以直接选择一个团队（或一个团队），并直接在系统中释放任务，即使推送到目标组，同时伴有消息提示，以确保每个人都能收到重要通知。

5，费用报销。销售团队参与膳食，住宿，票价等的报销。在这个过程中，很容易出现问题。一些销售人员可能会要求提供假发票并提高报销金额，从而造成经济损失。将财务部门，销售部门和行政部门的工作联系在一起。销售人员的现场或出差情况很明显，销售人员欺诈的可能性大大降低。