怎么投放广告才能高效的实现推广营销？

目前广告效果大致上分为2种：品牌广告、效果广告，广告投放可以分为，数据收集、物料准备、平台投放、数据复盘。下面以效果广告为例说明：

数据收集：收集市场上同类产品的投放数据、历史投放数据、产品后端转化数据、考核要求的成本等，在投放前，清楚这些，可以做为初步的参考数据，与自己投放的数据做对比，如点击率、转化率、转化成本等是否达标。甲方的话，可以通过销售端口的数据逆推考核成本，收集这些数据，对成本的把控有很好的帮助。

物料准备：也就是优化师或者营销人员对产品的卖点做整理输出，先要对产品定位，然后去做对应的物料，定位和后端转化最好也关联上，这样转化的效果会更好。物料的形式，可以多样化，大图、组图、视频、开屏等。如果主要营销卖点和转化路径在落地页上，落地页也要做好承接。多平台投放物料、数据管理可以试试九枝兰营销工具，助你科学管理账户。

平台投放：投放前，要分析广告平台，平台的人群画像要尽可能的匹配产品的受众人群。投放巨量引擎、快手等大平台也要在投放的时候做好人群定向。平台投放要注意的是，有计划、有节奏的测试投放，避免犯操作错误，减少因管理或者人为因素增加成本。优化手段、方法因人而已，这里不做说明。

数据复盘：广告投放就是不断根据数据和反馈效果，不断优化的过程。数据复盘完了，就是继续在物料、投放上做优化，一直达到最理想的效果。

这个问题可以从以下三个方面进行着手，一是确定营销目标，二是选择投放途径，三是分析受众的消费心理和消费路径，四是进行广告投放（这个过程中可以进行科学的测验），五是最后计算投入产出比。

一、确定营销目标

这个是非常重要的一环，正如巴菲特所说，如果朝着相反的方向奔跑，跑的越快则离目标越远，所以我们就要先确定自己的营销目标，这个目标可以是比如引流拉客，或者进行大量品牌曝光，亦或是要实现高的营收，不同的营销目标则会匹配不同的广告投放。

二、选择投放途径

结合营销目标选择合适的投放途径，比如你想进行站外推广，就可以投放百度的搜索，腾讯的朋友圈，头条的短视频等途径...........

再比如我比较了解的电商行业，如果你是想要进行品牌曝光，你就可以选择电商APP的首页焦点图（以京东为例），在电商行业，这个位置由于其处于流量入口，所以是很好的曝光和品牌宣传地区。

三、分析受众的消费心理和消费路径

你也要看你的用户需求是什么，用户为什么要买东西，其实无非就是两点，一是逃避痛苦，二是追求快乐，你的产品或者说你产品的广告宣传是否可以让用户逃避痛苦，比如用户头发逐渐稀疏，你的产品卖点是让头发更加乌黑亮丽还是能够生发？这些都是你需要去考虑的问题，不过切记不要虚假宣传。

四、进行广告投放

要建立科学的思维进行投放，也就是变量的思维，现在是21世纪了，那种仅仅靠大把钱投放广告的是下策，通过数据分析，精准投放才是趋势。

五、最后计算投入产出比

广告其实也是营销的一种方式，说到底还是要赚钱的，你要去看通过广告投放给自己带来了多少收益，是否亏钱等等，完成整个营销计划的闭环。

怎么不好做？是你没做对！#黄力力原创不得转载

我服务的客户数据不方便提供，我就提供一下我自己做的吧，说的再多也不如用结果说话上图！

也许今年有太多人转到线上谋生了，所以会让你觉得同行太多，竞争太大，如果你面对的不好做这个困境，我希望这个文章对你有所帮助，我是私域流量第五年黄力力现在开始吧

精准化运营管理

什么是精准化，首先要做到的是管理上的上下一心，指哪打哪，KPI的定立不能过高，也不能过低，现在是竞争激烈的一年，而且大家的消费力根本是明显下降的，如果KPI都达不到，只能成为互联网的输家，互联网团队的碎片化时间是很多的，除了核心的KPI要达标以外，到底有什么事需要做？但是你们还没有做的，这个值得大家去思考的

优化过程

参照同行是有价值，去套路同行看看别人从0到100是怎么销售的，如果有必要的话，可以花点钱购买同样的产品，看看别人的售后流程是怎么样的，相信我，这点钱不算钱，这个时间不变的就是改变，不改变就会成为下一家倒闭的公司，了解了同行以后不要盲目参考，做总结和核心团队开会，然后定制比同行更优越的销售过程，售后流程，合适的话还可以打开社区运营，一定要用心工作，绝对有生存的空间的

找对渠道

线上推广有千千万万种方案是吧？在个大鱼塘都可以做信息流广告，百度知道，知乎，小红书，全部都可以做广告，那绝对不是每一个都适合你的行业，一定要找到对的渠道，寻找的过程，我建议你假设有一万的预算，先研究出来4个可行的渠道，每个渠道投2500块，看看怎么样，看看哪个渠道的产能最多，然后2个优秀渠道投5000块，再看看哪个渠道比较有效，重点投放一个渠道，整个过程必须快，不能懒惰，好好工作一定有结果的！

每天总结

写日记不是小学女孩子干的事情，更是每个小老板都该干的事情，如果你目前在摸索阶段，我很建议你每天都给自己写总结，每周都翻看一下自己写的总结，这叫做知识留存，不会让你白忙瞎搞，每一个坑我们都可以进，但是不允许进第二遍！

如果你的客单价比较高（500以上），又或者你的复购率比较高（一个客户购买三遍以上），我建议你用微信私域流量机制，如果对微信私域流量机制陌生，可以关注我，我写了很多很多相关的文章，我也在教育商家，怎么搭建属于自己的闭环挣钱方案，今年真的很多小白进入互联网市场，但是要跟我们这些老司机斗还是缺点火候，紧盯数据，紧盯结果，我们都是生活中的英雄！