如何设计釆购部门人员的薪酬激励方案？

制定好月度预测实际完成奖惩措施，同时制定年度实际操盘与市场实际行情表现的奖励政策。两套激励措施并行，主要是为了立足当下也要着眼未来。规避采购专员为了当下个人奖励的小利益而放弃长远操盘布局带来的大利益。

激励的核算办法很简单，月度以当月预测与实际完成数据进行对比，年度以跑赢市场大盘的节约数据为依据。以对比数据的系数作为绩效奖金的系数，假设一宗采购采购（假设年采购额为30亿=3000元/吨×100万吨）专员的年薪为30万，假设年底预留绩效奖金基数为年薪的20%即6万，而该采购专员跑赢大盘系数为3，那么该采购专员年终奖金总额为18万，全年薪资总额为42万。

接下来核算一下跑赢大盘系数为3对企业的成本节约是多少？系数3推算大盘全年均价为3090元/吨，该采购专员跑赢大盘节约成本为9000万。9000万比18万，企业与个人双赢的完美结合。

还有一个关键的辅助激励指标，就是采购物品的品质指标，要建立品质成本核算标准，在同样的市场价格情况下，采购更好更高品质的大宗物品，可以核算到成本节约中。也要有一个不能“质量过剩”的前提，以及与生产使用部门的联动，整体利益大于部门利益。

“以人为本”即以人性为本。高薪养廉，在于薪酬与激励措施的上层设计，而不是盲目的高薪。