保险代理人和保险经纪人的区别在哪里？

首先，保险经纪人与保险代理人的最大区别是，代理人受雇于保险公司，为其所受雇的保险公司推销保险产品，而保险经纪人受雇于投保人（也就是保险客户），不仅可以横向比较各公司条款优劣，还可以根据投保人的情况，为其量身定做产品。其中在为企业定做保险***后可作为企业代表向各个保险公司进行招标；

保险经纪公司不受险别的限制，既可以安排非寿险和寿险，也可以安排再保险，在个人险中涉及包括责任险、信用险、投资险、健康险、财产险（汽车、房地产）、意外伤害等在内的所有险种，经纪人可根据客户的风险情况，为其设计保险方案、制定保险***。60%的风险通过保险方式进行规避，其余风险需要通过非保险的方式进行管理。

如果保险业是销售柜台的话，保险代理人就像是站在一个特定产品前的专职推销员，而保险经纪人则是帮助你***购保险产品的秘书或顾问。他不偏向于任何一个产品，而是完全根据顾客需求，选择同类产品中最适合消费者的。

保险代理人通常是以个人为单位向人群推销保险产品，而保险经纪人则是以团队的形式向人群提供风险管理服务；保险经纪不是自然人、而是一个法人的概念。由于两者所处的位置不同，各自代表的利益不同，必然导致两者具有不同的性质，承担不同的责任。

保险代理人的责任是：代表保险公司的利益，向保险公司负责，为保险公司推销保险产品。

险经纪公司的责任是：代表客户的利益，向客户负责，帮助客户选择最适合的保险公司、最合理的价格、最优越的承保条件并提供全面的风险管理服务和各项增值服务。

第一、目前而言，保险经纪人很少，更多的是依托于第三方保险经纪公司和保险代理公司的第三方保险代理人，第三方保险代理人目前很多也是***用和经纪人差不多的工作模式。

第二、常说的保险代理人指的是保险公司专属代理人，他们只能代理该保险公司产品，是保险公司的代言人。销售产品也是该公司的产品库里面选择。当然，专属代理人中，也不乏很多优秀的代理人，不过可遇不可求。很多时候是看运气。

第三、第三方保险代理人，也就是现在的保险经纪人，他们依托的平台和公司，往往会和很多公司签订保险代理协议。他们的产品库往往更加丰富。产品的丰富带来的就是他们需要更多的产品知识来应对这么多的产品。虽然本质也是销售，但是却因为可选择性多，那么面对客户的时候，往往不会直接提出具体的产品，而是通过详细的询问，综合考量什么产品适合客户。绝大多数时候，保险经纪人的保险***都是2-3家公司，不会做一家公司。不仅有利于保障的全面性，更加重要的是，不同的公司有不同的优势。

第四、绝大部分专属代理人在介绍自己身份都是XX保险，而保险经纪人更多时候介绍身份是经纪人或者独立代理人。这个是最好区别的。

就说这么多吧，说太多也没有多大意义。

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