做销售怎么努力，才能提高自己的能力，才能赚钱？

有些事不是努力就可以的，50元的人民币设计得再好看，也没有100元招人喜欢。说白了，做销售你想要赚钱，肯定是选择大于努力，选择趋势性行业，公司产品不错，制度健全，也很重视销售培训，你为人勤快、能吃苦、爱思考、爱总结、爱学习，在这样的平台环境下，也许你付出同等的努力，赚钱才会更多。

至于怎么提高自己的销售能力，

我说下我的亲身经历：之前我在深圳做销售，因为自己脑子反应慢，语言表达能力也差，所以我不敢跟客户打电话，也害怕去面对面见客户，我整天花大量时间跟客户在QQ上交流，你也知道，这种交流效率是很低的，很耗时间，有些时候我忙得连饭都顾不上吃，但是每月业绩却是差得很。

这样肯定不行，后来我就在网上学销售方面的技巧方法，再后来我又花了几千块加入了一个销售培训机构学了一年，这期间，我一边学一边实践，并且这个机构里面有很多往期的学员，他们做销售很棒，也乐意分享一线实操的销售经验，看得多了，所以我也增长了不少见识，加上我自己跑客户过程中遇到的销售问题，我也会拿出来请这些师兄们帮忙分析分析，指点一二，所以在这样有一个“销售后援”的指导下，渐渐的，我业绩也开始有了起色，再后来，也勉强能够独挡一面，独立做单了。

所以，有句话说得很好：最快让自己进步的方式之一，就是销售高手们学习。

不仅如此，我自己平时有空，也会去图书馆借阅销售相关的书籍来看，以求让自己进步得更快，多增加见识，希望以后在自己做单身陷泥潭时，能快速找到解决问题的方法。

一方面是努力的吸收知识，另一方面就是要到一线去多跑客户，把学到的举一反三灵活运用起来，有些方法可能对这个客户有用，但对另外的客户又没有用了，所以这个时候，你就要懂得灵活变通，不能生搬硬套，要多总结、多反思，多实践。

做销售不能懒，一个单子你不做，有的是人做，你手中有30个精准客户，跟你努力跑出300个精准客户，你得到的回报肯定不一样，所以咱们都要努力提高手中的客户数量、提升单笔成交额，提高转介绍率。

唐骏说：简单加勤奋，那么无论是在生活上、在工作上，在任何的一切方面，把复杂的事变得简单一点。在做工作的时候，勤奋永远是一个致胜的法宝。任何一个公司、任何一个地方，只要你勤奋了，比别人多勤奋那么一点，你一定会超前别人很多。

销售工作的成功，看你是否具备以下五点。

1、专业知识

首先必不可少的就是专业知识，了解自己产品的优点和特性，把产品的各个方面都要吃透，因为每个用户针对产品的疑问点是不同的，他们了解到产品的10%对他们来说是100%，销售人员必须要了解产品的100%才可以得心应手的应对每个用户的10%。

2、场景化

场景化这点尤为重要，如果是单一的产品可以针对每个用户做出人物画像，换位思考，如果是你自己想要购买，要在什么时间、什么地点、什么场景下会产生购买欲望；如果产品多元化，那么就可以根据每个人的不同属性，做产品分类、用户分类，掌握好火候 ，一一对应做推广。

3、口才

看看是何种销售模式，网络营销通过文字营造气氛，构造场景、语气环境，你可以有时间去查询产品信息、让同事帮你分析等等，想对简单一些。如果是面销，需要把前面两个条件做到轻车熟路，面销忌讳扭扭捏捏，提前做好功课，见面的时候谈吐大方，自信一些，如果不巧被问住了，迅速找到突破口引导话题到你熟悉领域继续沟通，谈话切不可中断。

4、眼缘

这点应用的最多的还是在面销中，一小部分，也是被忽视的原因是眼缘，你哪里都做的很好，用户就是从其他人员手中购买了产品，那个销售员也不如你，原因有时候很简单，就是眼缘不好。对于这点自己知道就可以，给自己打个标签，找到适合自己路子的用户，构造自己的圈子即可。

5、坚持

凡事都需要坚持，哪怕你现在已经具备了所有的优点，但是初期效果肯定不会非常好，你和用户都需要一个相互磨合的过程。沉淀+坚持=成功，祝你早日通向成功。

如何给销售人员做培训？

销售人员在企业中扮演着至关重要的角色，他们是企业与客户之间的桥梁，能够及时获取客户反馈和需求，将客户的需求转化为企业的销售业绩。为规范公司销售人员入职培训管理，使渠道销售人员能够尽快熟悉和适应公司文化、制度和行为规范，了解企业情况及岗位情况，并快速地胜任新的工作，需要对销售人员进行系统培训。

首先要进行基础知识培训，让新入职销售人员对公司整体介绍、公司的企业文化与公司的规章制度进行了解，考察员工是否认同公司文化与制度，了解员工是否认可公司情况；然后让员工系统地了解公司产品、方案与服务内容，这些内容是销售人员需要主要向客户介绍的内容；最后让新入职销售人员对公司所处行业以及同行业公司情况进行了解，通过这方面的培训让员工对于公司和产品方案在行业中的情况有所了解。

其次是公司产品、方案知识培训。主要培训内容为数通畅联核心产品以及主推方案，需要了解到各个方案适用场景、产品作用，以及产品方案如何使用，要达到能介绍、能演示的程度。

最后进行实战培训。实战培训过程中会将前两个阶段所学内容结合销售方式与技巧进行综合应用，在这个过程中会对销售过程进行全流程的模拟，提前演练话术，为后续真正联系客户、面对客户打下坚实基础。

数通畅联采用的是顾问式销售，对于销售人员有着自己系统的培训规程，把销售人员定位成专业人士，以专业知识介绍、阐述我们方案、产品，凸显我们产品的优势与价值，在深入了解客户需求并提供定制化解决方案，给出专业建议，建立并维护良好关系，同时也会个性化服务，满足客户的特定需求，并建立与客户的长期合作关系。

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