如何做一个优秀的推广业务员？

优秀的推广业务员擅长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的要素，优秀的推广业务员抢先与顾客成交永远快于一般业务员，销售市场的竞争非常强烈，客户往往会有多种选择，这就给业务员带来很大的压力，如何做一个优秀业务推广员。1.有个健康的身心，心理学家的研究证明第一印象非常重要，由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现推广业务员的内在美。因此业务员首先要做到的是有健康的身体给顾客充满活力的印象，这样才能使顾客有交流的意愿。2.成功的业务员要有明确的目标，通常包括确定每天要拜访的顾客找出所需要的顾客，属于哪一个阶层既找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使业务员浪费很多时间却一无所获。3.优秀的业务推广人员都具有极强的开发客户能力，只有找到合适的顾客，业务员才能获销售成功，优秀的业务推广员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客能力。4.强烈的自信是成功人员必备的特点，成功的业务员自然也不倒外，只有充满强烈的自信，业务员才会认为自己一定会成功，心理学家研究得出人心里怎么想事情就常常容易按照所想象的方向发展。5.销售的致胜关键要素是具有极强的专业知识，优秀的业务推广员对产品的专业知识比一般业务人员强得多，针对相同的问题一般业务员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的业务推广人员则能立刻对答如流，在最短时间内给出满意答复。6.快速找出顾客的需求是销售致胜的关键要素，既便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同，优秀的业务员能够迅速精确找出不同顾客的购买需求，从而贏得订单。7.优秀的业务推广员优秀的解说技巧也是成功的关键，优秀业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够准确地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。

—— 一个优秀的推广业务员，应该具备很多素质，知道如何推销自己，只有将自己成功地推销出去，客户才能接受你的产品。那需要哪些优秀的素质呢？

我个人认为做好以下四点，你就离优秀的推广业务员不远了：

一、心态

心理态度决定了你做推广销售的成与败。肯定自己，相信自己，认为自己很优秀，要对自己有信心，刚开始做推广业务工作，都会遇到各种各样的困难，坚定的信念和顽强的意志才能鼓舞我们在销售这条道路上一直走下去。

二、个人形象

一个拥有良好形象的人容易赢得别人的信任和好感，也会直接关系到公司的形象，所以一定要“人要衣装”，面对客户时保持微笑，展示自己良好的形象，这是推销自己的关键。

三、专业知识

推广业务员要具有产品、业务及其有关的专业知识。首先要认可公司和公司的产品，需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点和缺点，产品符合哪些顾客需要的各种特点等等，其次要掌握与业务以外有关的知识，我们每天要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，所以要不断的学习，增加知识面才能与对方有共同话题，才能谈的投机，加深成交的机会。

四、团队合作

销售推广要靠团队合作，现在已经不是一个人单打独斗的时代了，团队的支持和帮助是你最强大的后盾，也是你走向成功的快捷道。

五、勤奋

好的推广业务员一定要养成勤学习、勤思考，勤总结的习惯，只有这样才能不断地总结自己，才能与客户达到最满意的交易。

—— 要做好一个优秀推广业务员，一定要脚踏实地、一步步地向自己的目标成功迈进，最终使自己成为成功的销售人员。