如何写好商业计划书？

关于商业计划书的结构和如何撰写，网上有很多介绍，至于如何写一份高质量的商业计划书，我想这几个问题要明白：

第一、你的商业计划书用在什么场合？

比如你要是参加创业大赛或其他比赛，商业计划书就要严格按照主办方的时间要求来安排结构和内容。

我见过很多创业者在比赛的时候要么在规定的时间内没把项目讲清楚，或者一两分钟就把项目介绍完毕，后来不知道讲啥。

如果你的商业计划书是为了现场给投资人讲解，那么一般做个二十页以内的PPT，最多用个十分钟讲完，多留点时间让投资人来询问。

如果你想通过邮件让投资机构看中你的项目，那么内容可以再详细些，但也不要超过30页。投资人都不是傻子，他们看的项目很多，项目的好坏，根本不需要太多内容来说明。

第二、你写商业计划书的目的。

商业计划书除了融资外，还可以通过它来寻找合作伙伴或者是寻求政府的帮助，也可以用来吸引供应商。

这样的话你就要根据不同目的来组织材料。

第三、项目的亮点在哪里？如果你是受众，你最关心项目的什么问题？

这个非常重要！

亮点是吸引受众的，但吸引了还不够，你还要有让亮点持续发光的计划和措施。

以上就几个问题做了简单的回答。

至于你想看案例，经验告诉我们，别人的案例，不一定适合你，看多了，还有可能误导你。

从我自己每天看项目的经验来看，一个商业计划书越精美越复杂，效果越差。

首先，我从一个投资人的角度来回答这个问题。

1、模板需要具体问题具体分析。商业计划书，模板在网络上到处都有，特别是像创业邦等创业服务等机构，太多的模板给你来使用。

2、画面感不等于多图。如果你是为了给投资人看，不要去借鉴另外一个计划书，因为真正如我自己每天至少是2个项目的阅读，对于项目本身的分析是来自于本身的解决问题痛点，不是完美的画面感，这一点尤为重要。

3、不要夸大数据来抬高自己。我自己的基金邮箱收到BP最怕看到“我要成为第二个马云、我要打败淘宝”等这类言语。在项目很小的时候，创业者需要有梦想，不要有奢望。

4、小狗最可爱原理。这句话是周鸿祎说的。在创业初期，不要怕自己的BP不够完善，一些投资人拿着你详尽 的BP很可能给一个成熟团队去运营了。对于BP的数据以及介绍，需要适可而止。如果真的需要详细的展示，请让投资人签保密协议。当天，拿种子期除外。

5、完美是不存在的，特别是BP。每一个投资人都可以问出自己的问题，你只需要把自己的想法讲清楚就好。比如团队，个人介绍，行业现状及痛点，你的方案，进展情况，财务数据，3-5个月规划。这些就足够了。