家居建材有哪些比较高效的营销手段？

高效这个词，有点大而空。怎么样才算高效呢？要衡量要有一个标准，比如是要吸引多少用户关注？品牌曝度达到多少？产品转化率提升多少？解决了什么痛点？达到了什么目的？等等。这都需要从多个维度去衡量。

所以，我跟大家分享一个建材案例，它是怎么做营销的，解决了什么痛点，达到了什么目的？

龙胜公司是一家集从事管业（PP-R给水、PE-RT才暖等）、家居水配件、开关插座、LED照明等家居水电建材产品研发、制造、销售于一体的大型现代工业实体企业，在销售方面，龙胜集团在全国各地设有39个商务办事处，有500余家总代理和上万个销售网点。

业务挑战

1、迫切需要实现线上推广，线下引流；2、实现传统企业的在线化管理的需求很迫；3、花费了大量营销费用，却无法直接触达终端消费群体。

解决方案

1、线上推广，线下引流

为了快速引导终端水电工的购买行为，让水电工对「龙胜」产品扫码领红包形成认知，龙胜选择以微信公众号推广为主，线下海报为辅，线上线下联动传播，在建立水电工扫码认知的同时，产品便能自带传播属性，收割了线上以及线下的水电工（消费者）的第一波用户，为后期的活动宣传和活动运营奠定结实的基础。龙胜公司通过一物一码大数据引擎，以一物一码技术为每件产品赋予可变二维码，水电工或者消费者拆开包装后，扫描产品上的二维码，即可获取现金红包、积分、卡券等丰富福利，实实在在的奖励精准发放到扫码者的身上，避免了不必要的费用截留，让水电工主动批量采购龙胜公司的产品。

2、传统企业的企业在线化管理

通过对一物一码扫码领红包的投入使用，水电工在够买扫码领红包的同时，龙胜也获取了水电工的用户画像：原生数据、行为数据、场景数据、流量数据等，实际上品牌商也完成了对水电工的数据监控以及终端零售门店的监控。

同时，所有扫码数据回流至品牌商的大数据引擎后台，根据扫码情况可以了解产品在全国各地销售动态，库存数据实时展示。销售数据报表及时呈现给品牌商，改变以往月度或者季度提交销售报表的形式，做到数据准确、及时，方便领导者做市场决策。

3、使用一物一码技术，费用直达扫码终端

首先，需要说明的是，不管哪个行业，营销手段没有高效与低效之分，更多的是适不适合。

家居建材是一个特殊的品类，不同于吃穿住用行等快消品行业，平时的低关注度、使用的高频次。如何做营销，就需要因地制宜，钱多有钱多的玩法，钱少有钱少的玩法。

通常来讲，家居建材的营销手段包括广告、展会、活动、小区推广等。

广告：广告的目的是为了提高品牌知名度，扩大品牌的影响力，让更多人知道这个品牌，或者是知道你在当地的门店。这是一种常规的营销手段，也是非常有必要的。只有更多人知道你的品牌、才有可能来了解你、才有成交的机会。

展会：不管是厂家还是经销商，通过参加行业展会，一来可以招商卖产品，二来可以在行业内混个脸熟，彰显行业中的地位。展会也是有效的营销手段，提高知名度、增加销售机会。

活动：虽说现在的家居建材行业活动已经做烂了，但不做活动还真不行。活动就是给客户一个购买产品的理由，成为打动客户的最后一根稻草。当然活动如何策划和组织，涉及到前期蓄水、有效活动方案的制定、活动中的有力执行，大到活动场地，小到活动DM单，每一项都少补了。

小区推广：这个实际上是如何与客户零距离解除的说法，现在的营销要改变过往被动营销的方式，主动出击，寻找潜在客户，这是最直接的营销上手段。

总之，营销是一项苦差事，只有踏踏实实做才有收获，所有的高效来自于对自身、市场、客户的深刻的了解。