产品营销策划软文？

如何写好产品营销软文

首先第一点，要选好切入点。软文的切入点就好比产品的包装袋，只有做得非常精美，才会勾起人们购买的欲望，软文的切入点也是如此，只有切入点吸引人，才能激起人们往下阅读的欲望。软文的切入点可以选择时下最热的话题、新闻等，先把人的注意力吸引过来。当然，在具体写作过程中，要将切入点与宣传内容巧妙地结合在一起，让读者读起来不会觉得非常生硬、牵强。

其次，思路要清晰。如果软文没有一条清晰的思路，不仅容易写偏主题，削弱软文的营销作用，更会让读者看得云里雾里，不知所云。在动笔以前，要想好自己要写的重点内容是什么，采用何种过渡方式，要达到怎样的营销目的等等，如果有必要，可以列出大纲，理清要写的内容，然后才动笔开始写。

最后，要注意文字修饰。软文虽然不是小说，不需要华丽的语言和辞藻，但是，好文采可以让软文看起来更加精彩出众。通常人们对文采好的文章接受度会更高，记忆也会更加深刻，所以能更好地发挥软文营销的作用。良好的文采还可以巧妙地修饰营销产品，能在无形中提高所需营销的产品在人们心目中的地位，从而使软文营销达到事半功倍的效果。

（资料来源：中国论文网http://www.jinduodian.cn/

软文是区别于硬广的最直接的广告形式。

首先软文仍然是广告，这个是根本，他的作用和目的性不能出现偏差。软文的目的就是为了卖东西，造品牌，提高知名度，最终达成的是购买。

但是软文和硬广又不同，不同在哪里，硬广直接投放到电视传媒或者其他媒体上。所以针对软文的写作就需要写作人具备一定的专业知识和文字功底，同时更重要的就是还要具备一定营销策划 能力，这样写出来的软文才能有功效性。

那么怎么样才能写出一篇好的软文：

首先这个人是营销人士，他对市场具备很好的敏锐度，具备很好的认知和判断力。这个能力不是课本可以学来的，这个需要长期的在市场中浸泡得来的，不是普通的文案人员所能具备的。为什么说必须是营销人士，因为首先这个人他知道从哪里去了解市场，如何去判断消费者说的是真的假的，消费者的需求点到底在哪里？那些话语可以打动这些目标消费者。这些都是需要大量经验去协助做判断。

第二，对产品的了解。这个了解不是普通的了解，他要了解软文内的产品本身，还要了解竞品，我说的了解就是深知。对产品有感觉才能写出好的文案。就像男女谈恋爱，没感觉，怎么努力怎么撒狗粮都是没用的。最好有较长时间产品经理岗位的沉浸。那么如何去了解产品，这里面牵扯一个专业知识，就是如何做产品拆分，说白了就是从哪些方面来对产品进行描述，让消费者看到产品的描述，就勾起了无限的联想，心情澎湃，跟着作者进行了深呼吸，进而购买。

第三，专业的写作技巧。专业的写作技巧包含题目的拟定，消费者的引导，下单的劝导，价格的展示等，这个也是需要很好的功底，要不写出来像散文，要不就是广告。消费者不愿意看，不愿意点击，一切投入都成了泡影。那么这些专业的技能从哪里来，还是要大量的实践才可以。因为大量的实践才能知道那种题目消费者喜欢，那种内容展示消费者愿意 看下去，那种价格展示消费者更愿意相信。

总之，软文是一个沟通的过程，他让不认识你产品的人产生了信任，进而形成购买，他是一门心理学。

我是一个喜欢研究产品和品牌的人，从业10多年，如果有需要，可以关注我的头条号：爱怡然，给我私信。欢迎沟通交流。