销售在推销时，客户总是拖着应该怎么办？

关键词:独特需求点、独特契合点、独特价值点、独特亮点、独特创新点、独特利益点、独特体验点、独特担忧点。

顾客拖延不成交，不是不想买，而是没找到成交理由。也就是说，销售人员还没有找对"点"或卖对"点"。打不对"鼓点"，就不会有悦耳"鼓声"？！

在推销过程中，找对"九点"，成交不难。

找到顾客"独特需求点"。不要一上来就卖货！销售不是从卖货开始的，而是从洞察需求点开始的。你都不知道人家"想要什么"，你卖什么？在没有找到并确定顾客想要的需求点之前，不要盲目推销介绍。

找到商品与顾客需求点之间的"独特契合点"。推销推什么？把与顾客想要的契合点，推给顾客。契合的，才是最好的，也是最易成交的。只有市场契合度高的商品，才有立足之地。

找到商品的"独特创新点"。在商品同质化严重的时代，不同点就是卖点。与众不同，不同不凡，不同凡响。因为不同，所以不凡。个性时代，独特差异化，成就你我他。

找到商品的亮点。没有亮点的商品，难以吸引成交！

找到商品的"独特卖点"。找到"顾客需求点"后，你就要在契合商品中找"契合卖点"，至少1一3个卖点。

找到商品的"独特价值点"。销售卖什么？卖价值！推销时，要说透商品"独特价值点"。有价值，才有交换；有价值，才有成交。

找到契合顾客的"独特利益点"。在顾客与企业双赢条件下，给足顾客想要的好处与利益。

找到到顾客"独特体验点"。很多时候，顾客是感性的，顾客成交是基于体验感觉的。感觉好了，一切也就水道渠成了！

找到并排除顾客"独特担忧点"。不同顾客，担忧不同。顾客不同，痛点不同。排除顾客说出口的与没说出口的顾虑与担忧，是能否成交的关键。心安则事成！

找对"九点"，成交不难！你怎么看？

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卖家具有哪些销售技巧？

卖家具的销售技巧可简单，也可以复杂，简单是因为如果就当一个产品卖，技巧和卖家电等耐用消费品就差不多，复杂是因为家具不是单纯的功能性产品，同时还是装饰性产品，尤其与客户家居空间效果搭配尤为重要。

真正要把家具销售做好，需要卖的，是客户家居空间的整体解决方案，不是单纯的产品本身，如果只卖家具本身，面对的挑战就是，客户不断压低价格，没销量，没利润。我们需要的是销量，同时也还有利润。

1、主动营销

解决客流问题是第一步，不是单纯的坐店等客，而是全方位的出击去寻找客流，渠道找准，接下来就是方式方法的问题。

电话营销，终端拦截，样板房合作，联盟带单，微信营销，小区营销等

2、体验营销

服务本身也是产品的一部分，把接触客户的每一个细节做到位，给客户不一样的感觉。

售前测量及方案设计服务，售中接待服务（开场破冰，贴心服务，需求启发，产品讲解，案例讲解，价格申请，逼单成交），售后服务（离店跟进，售后安装，老客户上门保养）

3、产品营销

通过产品营销，塑造产品价值，让客户觉得物超所值，在同等档次和价位内成为客户的最佳选择。

产品话术营销:故事卖点，产品外观设计卖点，产品功能卖点，产品材质工艺卖点……

产品导视营销:超级海报，品牌导视，质量导视，功能导视，销售导视……

产品工具营销:好产品见证工具，产品结构小样，产品材料小样……

4、活动营销