传统企业要如何破局校园营销？

我认为破局校园营销最核心的有三点需要解决。

第一：如何进入？

校园是一个相对封闭的环境，因为学校主要还是一个教学场所，那么就决定了在进入这个市场的时候需要花费一些成本，我认为首先需要做的是如何进入的问题，我们可以通过如下方式进入校园市场，第一是跟校方合作，以赞助各类校园活动的形式进入，例如赞助类似于篮球比赛，商务谈判大赛等，通过这种形式，一方面增加在校园的曝光度，第二方面建立与学校的联系，打通进入市场的机会。

第二：如何卖出产品？

既然需要卖出产品，我们就需要知道，我们的校园客户有哪些特点？我认为有如下几点：消费冲动性强，攀比心理严重，单次消费金额小，但是频率大。既然有这种的缺点，我们就需要结合自己产品的价格有针对性的把销售策略修改一下，比如如果我们的产品是价格高的，我们就提供分期付款，以旧换新等降低学生购买的压力；另外一个就是增加小赠品的赠送力度，学生对于这些小赠品喜好度较高；如果我们的产品价格较低，那么可以采用买一送一等方式，提高出货量。

第三：如何建立口碑营销？

学生群体的社交性很强，不同于社会上的群体，好的事情很容易传播起来，一个班里有一个人说你的产品好，那么就会有许多人想去尝试，加之学生攀比心理强，就会起到多米诺骨牌的效果，所以我们可以通过微博转发，微信转发，朋友圈点赞的形式让学生传播，然后再选择其中一些人免费试用产品，逐步建立口碑，当然这个要求自己的产品质量要过硬。