怎么做一个好的营销策划？

1。从目标客户开始

中国最好的营销策划公司都知道创建目标客户档案（也称为理想客户档案——ICP）的重要性。但值得重申的是，国际比较项目是所有有效营销战略的基石。目标客户档案使您的公司能够设定正确的目标，设计有效的战略信息，细分市场，制定基于价值的内容营销计划，并为营销计划活动选择正确的渠道。

2。应该为采购过程中的每个角色开发理想的客户配置文件。

不要忘记，不仅决策者和高级管理人员在采购决策中起着决定性的作用。具有不同目标和关注点的利益相关者可以在重要的采购过程中促进决策。营销策划组织的规模越大，营销策划的影响越大，采购过程中就越可能包含多个目标和关注点的利益相关者。因此，确保您的组织了解购买产品的每个人的需求和价值是至关重要的。

三。按竞争对手细分

如果计划的产品与竞争对手相处得很好，您可以根据竞争情况细分营销活动。关键是要了解他们的长处和弱点，发挥他们的作用。营销计划不一定会让竞争对手处于劣势。营销计划的目标应该是以不同的方式定位它们，并展示客户的痛点以及为什么您的产品是更好的解决方案。

简而言之，如果营销计划做得好，那么将竞争对手定位为劣势可能是有效的。一些公司在消费市场上经常和成功地使用营销计划。调查内部和外部组织并设计理想的客户档案的过程应该包括拜访潜在客户，甚至你的内部团队。这些营销计划应帮助您了解需要解决的目标市场的挑战和需求。

有哪些实用的网络推广方法？

个人曾经管理过多家网站，最高时所负责网站权重为7，日访问10万IP,按照5年的网站推广运营经验来说分享一下个人做网站推广的方法：

1.保证网站优质原创内容的持续更新，任何网站和平台内容永远都是第一重要的东西，优质的内容能增加网站质量，保证网站的转化和增加学员访问深度，好的内容输出能带来一大批优质精准用户。

2.调整网站关键词和优化网站结构，按照现在网站主营业务做好关键词布局和网站seo优化。

3.做好各类免费推广：免费推广有论坛、博客推广、贴吧、社区发帖等，根据网站主要业务做软文推广。

4.利用好付费的搜索推广：百度推广、360推广、58同城、搜狗等搜索引擎的投放，通过百度竞价和信息流广告来做推广

5.利用社群做营销：利用好网站的新老会员做好拉新和转化工作，组建用户交流群，经常推送网站重要资讯和活动，促进网站活跃。

6.利用新媒体推广做网站转化：在今日头条、知乎、抖音等新媒体上推广网站，也可以直接在类似平台上做投放广告

随着小程序、移动互联网的快速发展，现在网站的使用量和浏览人数相对来说比以前要少很多，建议在做网站推广的同时一定要同时考虑手机用户尤其是微信的用户群体的推广，推广是为了转化，目标人群在哪里就去哪里推广，推广的同时也要考虑投入产出比，找到最适合的平台重点推广，方法很多建议找最好用的去做。

从我个人的经验出发，比较实用的网络推广有两种，一种是视频，另外一种社交媒体软文。

1.视频。

你的客户在购买前、购买中和购买后，会很关心产品用户体验，即产品使用方法、产品的卖点或者特点、产品维护及故障判断及维修等。

因此，你可以根据这些痛点，制作不同的视频，如果有语音和字幕会更好。编辑好的视频，发布到YOUTUBE、优酷等这些主流视频平台，并分享到其他社交媒体平台。一个制作精良的视频就是一个优秀的业务员。视频的播放率比文字的打开率高。

2.社交媒体软文。

一篇写得好的产品软文，可以把广告文案无痕地植入。但是有一个很重要的前提，软文必须从客户的痛点出发，写出对客户有价值的内容。

举个例子，如果你的产品是在线理财软件，做硬广告的效果肯定没有写理财文章效果好。因为你的潜在客户更想了解的是理财相关的内容，其次，才会关注理财软件。理财软件最终为客户理财服务，而理财文章传递给客户的理财知识就是这篇软文的价值。也就是说，理财文章对客户有价值。

文章写好后，发布到国内外各大社交媒体平台上。

如果有做外贸的话，首选领英、facebook，Twitter，goole plus等。国内的，如百度贴吧、新浪微博头条号、博客、还有微信公众号等等。

总之，只要是你的潜在客户有可能出现的社媒平台，都不要漏。

希望我的回答对你有帮助。