想入行外贸，但不知道怎么找客户，有什么经验分享？

做外贸，开发客户是重中之重，因为有了客户才有订单，有了订单企业才有利润，才能生存发展下去。

下面，就来跟大家捋一捋目前外贸开发客户的方式有哪些。

一、B2B平台

卖家投入一定的资金（最基础的投入在3万左右）入驻平台，并发布产品。国外客户在平台上搜索产品进而找到相应的卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。

但近些年来，平台规则越来越复杂，获客成本不断提高，效果不尽如人意。

二、展会

常见的展会有广交会、香港电子展以及各种国外展会等。

展会上我们能够直观地展示自己的产品和品牌，也能和客户进行面对面的交流，效果比较直接。但受疫情影响，今年线下展会很多都取消了，后面何时能够恢复还要看全球的疫情防控情况。

三、自建站

就是建立自己公司的独立网站，这个基本上每个公司都有做，但大多都是用于展示公司形象的。

有的企业比较注重引流效果，会结合SEO、谷歌广告一起做。但内容比较复杂，如果不专业，很难做出效果来。

四、主动开发

主动开发是指利用搜索引擎、海关数据、社交媒体、地图等渠道搜索目标客户，并找到关键决策人的联系方式，再根据对客户背景的调查和分析，和客户取得联系，把自己公司的产品主动推荐给客户。

主动开发投入低、操作简单、获客速度也比较快。今年2月份外贸论坛上发起的一项调查显示，主动开发已经成为越来越多外贸人的首选。

用“忙成狗”形容外贸人的日常工作情景一点也不为过，每天回复询盘、RFQ报价、跟进客户、各种平台找客户，这个时候大多业务员会有这种奢侈的想象：如果不用自己去找客户，每天有几个高质量的客户就好了！

今天就是告诉大家几个好用的外贸开发客户的方法90%外贸人都不会用，导致浪费了不少时间却没有效率！

高质量开发客户的方法

1，google图片搜索，即在图片搜索中搜索你的产品关键字，从而查找到目标客户的网站，并取得他们的联系方式；

2，google地图工具“LBS”搜索，大家都知道直接用谷歌地图是不够高效的，这里推荐这个将谷歌地图、搜索引擎数据、社交媒体设局结合一起的工具去使用，这个工具可以非常精准的找到决策人信息，大大提高我们开发客户的效率，强烈推荐去使用，工具地址：t.smartsousou.com/q/6A47CD

3， 网页搜索，这个是最常用的，也是要有点技巧的，你不要直接在里面搜索产品关键字，那样出来的大多数都是b2b网站和同行信息。而我们要的是客户的网站， 具体技巧：用你客户产品的关键词，这样出来就是你的目标客户信息；

举个例子，你就明白了！假如你是做粮油机械的，如果你搜“粮油机械”告诉你95%以上都不是你的客户，而是你的同行，对，你可以测试一下，我敢保证大部分外贸人都会在这里犯错，这时候如果你搜“油”出来的就会是你的客户，只要你稍微转变一下思维就可以了。

4，企业名录，google网站目录搜索，你可以在里面用你产品关键字和产品用途中的关键字来搜索，可以搜索到很多国外采购商的网站地址，因为是网站目录搜索，去掉了很多b2b网站的信息，使你节约时间提高效率，最后找到了网站就找联系方式一步步来。不过呢，在2011年这个谷歌目录被谷歌废掉了，大家可以用dmoz目录按照上面的方法搜索下，就可以。

5、社交媒体精准找客户和自动营销，如果让我们手工一个个去添加客户社交账号，肯定显得迷茫。那也可以通过这样一个工具帮我们实现社交媒体的自动营销 工具地址：t.smartsousou.com/q/6A47CD

6、有实力的老外贸对地推也是非常认可，因为直接的面对面沟通，这样客户对我们产品有更多的了解和认可，不过这样需要比较强的业务能力和较多的资金投入，当然我们不必要特意去地推，可以在出差以及参展时选择这个方式，再利用第二个LBS工具结合起来，将我们地推工作实现的更简单、快捷。