有没有创业者只用一份商业计划书就成功融到风险投资的例子？

商业计划书是什么？很多创业者认为：商业计划书就是“计划书”嘛，把自己的项目想法、规划、想融多少钱，怎么发展的这些写好，就可以了。然后就可以融资了。如果你有这种想法，那就是“无知”。

１、所谓的“虚”：即指你的比如创意价值、商业模式创新价值、或是你的团队和人的价值：你可以把这个“虚”的写的无限大，这要靠你的“精准而清晰的商业逻辑性和对商业的预测规划能力”，针对这一块，很多人培训，也有很多“资本之道”的演说班，不多说

２、所谓的“实”：即指你实现为此事投入的精力、金钱、和相关代价是多少？

比如，你融资时止，你们为此项目投资了多少人民币？一般首次融资成功的“是你们所真实投资的１０－２０倍”，即如果你们真实的花了１０万元，则较成功的融资首次基本上都会在１００万－２００万间。为什么？很显然呀，你们都不动真恪的，天使投资会赌你们？

比如，你们所投入的精力是多少，至此你们的项目运营了多久，实现了哪些成果，比如专利、技术，比如程序成果，比如某项目真实的成果；道理很简单，你们折腾了这么久，到底有什么成果。

比如，你们会不会因此次创业而付出“诸如退学、放弃原有工作、放弃某一种晋升等”，这种代价也是投资希望看到的，因为你敢全心赌这件事，证明你们有信心，同时专挑战。

商业计划书，不仅要精准表达出：你所处的市场潜力、业务模式潜力、对未来的回报周期及收入模式等精准表达，有清晰的可实现的路径，即要有料、要有量；同时，还要对此项目表达出“独特的竞争能力”具有“壁垒”，即要有份，也是投资人经常会问的“凭什么会是你？”。

最重要的是“成果”：你们目前的财务状态、业务成果、投入情况、如何投资分配的，手里有哪些实际的成果，这些非常重要。

所以，当你问：“有没有创业者只用一份商业计划书就成功融到风险投资？”若背后没有成果和实的支撑，仅靠“虚”的，是不可能的。成功也‘必有原因，另有系统’，而绝不是新手外表所看到的：这就是一个商业计划书嘛，我们也搞个，也能融资到，这就是‘无知’和“自我欺骗”，只能让你们的创业路越来越难，最终从一个“创业的坑”，走向另一个“自我欺骗的坑”。

如何正确选择创业方向？

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创业方向是创业战略课题，就好比开车，最重要的是把握方向和速度，方向不对，努力白费，甚至是越努力越失败…创业方向决定成败，成败决定创业者的生活。

大学毕业十多年以来，有三次正式创业的经历，第一次创业选择的是农资行业。在这次创业前我在外资企业从事企划和销售工作，工作还比较出色，对自己的策划能力和销售能力信心满满，一直有一颗不甘平庸的创业心，一直想证明自己，一直想有更大的突破，同时看到创业成功人士的光鲜靓丽，先把工作辞掉，刻意寻找创业机会，也许是对农村有一份特殊的感情，当时看到一个农村相关的创业项目，因经验不足心智不成熟，不知天高地厚，禁不住诱惑，贸然跨行进入，结果可想而知…

第二次创业，第一次创业失败后在一家涉农的生物科技公司工作两年多，与该生物公司的老板私交甚好，他在经营公司的同时，积极寻找其他的创业项目，经常与我一起分享与探讨，因为我是瓷城醴陵人，曾送过一道茶具给他，他特别喜欢，我们经常一起喝茶，终有一天他突然跟我提议利用我们家乡的资源，一起做一个品牌瓷器商。当时品牌特卖连锁实体店非常盛行，他写了几份比较出彩的策划书…出于对他的信任，以及本地的资源考量，于是跨行又一次出发…后来他找到了行业中的高手，我预感这次创业方向不对，提前退出避免了大的损失…

第三次创业，具体过程省略在上篇《你有那些成功或失败且难忘的创业史》有详细介绍，这次选择，创业方向精准，首先我选择了自己熟悉专业的行业。其次，为了这次选择提前做了一年多的学习准备工作。再次，充分利用了原来所积累的技术，客户，伙伴关系等资源，最值得一提的是在行业内首次采用众筹模式，将生产者，投资者，宣传者，推广者，消费者五位一体，取得了成功，获得了较丰厚的收益…

总之，寻找创业方向是创业者的重中之重的工作，须三思而后行，感情用事，随波逐流，都是不可取的，千万不能因为战术的勤奋掩盖战略的懒惰…

我是李海，智君商道COO，愿与大家在创业管理，新零售等方面多交流，希望成为朋友